原文标题：东海智能泛洪波——浙江卫浴企业走访记
作者：陶瓷资讯社社长 喻镇荣
媒体：陶卫资讯
浙江的温州、台州均毗邻东海，前者是三大五金卫浴基地之一，后者是中国智能马桶盖板发祥地及重要基地。浙江其他城市也有不少卫浴企业和智能马桶盖板企业也毗邻东海。前不久，中国陶瓷工业协会智能卫浴分会秘书长、建筑卫生陶瓷分会秘书长黄芯红和中国陶瓷工业协会智能卫浴分会执行秘书长、陶卫网总裁喻镇荣共同走访了宁波、衢州、温州、台州的卫浴企业，目睹感受了浙江卫浴行业，特别是智能卫浴行业的巨大变化和进步。
一、一批智能企业规模倍增，形象巨变
台州是中国最早生产智能马桶盖板的城市，智能盖板企业多、品牌多，技术领先研发力量强，业内影响大。
但是，我们3-4年前几番走入台州智能盖板企业的时候心凉了一截：太没有规模了！几乎是作坊。和我们平时的瓷砖、卫生陶瓷企业相比实在不可同日而语。
2015年3月15日，台州智能盖板企业乃至全国同行都难以忘记这个特殊的日子：中国陶瓷工业协会、厨卫资讯、陶卫网在台州开元大酒店联合举办了首届中国智能卫浴论坛，国内外150多家企业300多人仓促之间突然搁下繁忙的工作出席了这场影响深远的历史盛会。
这是一场具有分水岭意义的活动，从此以后，中国智能马桶盖板事业一飞冲天，迈入新时代。
在这次会议上有人提出来了这样的问题：我们的智能马桶盖板搞了这么多年，为什么还没有企业实现销售额达到一个亿？对于这个问题元老级人物维卫公司金建国私下表示不满，我就达到过一个亿的销售额，但大多数的代表最多只能暗下决心。
此次会议以后，台州特洁尔智能洁具率先颠覆了同行的概念。2016年4月9日，特洁尔公司新厂房、新生产线落成典礼盛大举行，台州各级领导，数百名国内外有关同行共同感受了这场裂变。特洁尔新企业形象强烈冲击人们的视野和观念，大家切身感受到新的时代已经到了我们身边。
喜尔康卫浴离台州不远也不近，两个小时车程是不能少的，它地处浙江衢州，素以规模大、产量高闻名业内，可惜我们过去未得便利一睹芳容，这次下定决心去探个究竟。果然名不虚传，生产线显然是领先的，管理规范严格，产量超大，不少名牌企业在这里合作共赢。生产线以外的公司环境犹如苏州园林。
宁波的吉田雅格，台州的西马、怡和都是我们熟悉的知名智能卫浴企业，西马是常胜老将，怡和与吉田俱是新秀。但皆有一飞冲天之势，最近怡和因为与小米合作而备受业内关注，而展现在我们面前的这三家企业皆非3·15之前的“吴下阿蒙”，我们下车伊始便被规模化的厂房折服，展厅、产品、生产线、管理、研发俱让人眼界大开。
不到一个亿销售额的说法不仅在这些企业不再适用，这一次我们还得到资讯：便洁宝的销售额也突破了一个亿。
二、争做智能马桶盖板第一股
由于智能马桶盖板的巨大市场发展空间和利润空间才有了这两年多突飞猛进般的发展，才使得一批又一批新老企业不断重金投入。也使得一批知难欲退和知难已退的企业重新调整决心参与智能马桶盖板行业的博弈弄潮。
▲黄芯红在宁波吉田智能卫浴生产车间考察
许多企业热衷上市，有些人是为了圈钱，玩资本市场。而火热的智能盖板市场自然强烈到企业上市欲望。而在这片热土，真的值得资本的强势投入，它能真真切切的帮助企业做大做强，脱颖而出。
吉田、喜尔康、西马、怡和、便洁宝，或许还有更多的企业都鼓足了劲，想当中国智能马桶盖板第一股。
三、贴牌为主，自主品牌为辅：7:3的销量比例
智能马桶盖板一飞冲天般的发展，落脚点是马桶。盖板企业绝大部分不生产陶瓷马桶，生产陶瓷马桶的只有九牧、恒洁生产智能盖板。
盖板和马桶是怎么结合起来的呢？
贴牌，相互贴牌。
众多生产智能盖板的企业和生产马桶想做整体智能马桶的企业像动物发情一样你情我愿结合在一起相互贴牌，走向市场。
台州、衢州、宁波、温州都生产智能盖板都不生产陶瓷马桶，都把盖板以代工形式销售给马桶企业，又都在马桶企业贴牌购入马桶实现整机销售。
不少生产智能盖板的企业销售盖板的销售渠道比例是7:3，为企业代工销售为主，占比是7，自主品牌销售为辅，占比是3。
虽然代工销售轻松，自主品牌销售非常辛苦，但是，大家都争取向自主品牌销售发展。努力打造属于自己的品牌。一些人说：代工生产说不做就不做了，企业销售渠道长期受到威胁，我们必须努力做好自己的品牌。
7:3也许还是一些企业的理想目标，能占到30%的自主品牌销量也相当不错。
四、一批企业推出了第二品牌
十几年前，佛山陶瓷推出了一品多牌的策略，扩大市场份额。
上市是少数人做大企业的强势途径，一品多牌是多数人可操控的简便可行的做大企业的途径。
宁波、台州一批企业开始推出了自己的第二品牌。
五、温州是浙江最强大的卫浴基地
虽然台州是智能马桶盖板主要基地，虽然台州、宁波、萧山、平湖等地还有五金卫浴企业浴室柜企业、淋浴房企业、浴缸企业等等。但是从企业的数量，规模等主要指标来看，温州长期都是浙江主要卫浴基地。
温州也有福环、联德、荣沃等智能卫浴企业，但以生产五金卫浴为主，是中国三大五金卫浴基地之一。温州的卫浴工业园，卫浴销售市场显然在全省卫浴产业遥遥领先，规模第一。
鸿升企业是温州卫浴行业的领头羊，业内公认以鸿升为代表的管氏家族为温州卫浴产业打开了大门。劳苦功高，海霸卫浴也是众望所归的领袖型企业。
而科欣卫浴另劈溪径，生产不锈钢卫浴产品。包括马桶、小便器、洗脸盘、蹲便器等，主要为高铁、航空、监狱、部队等领域服务，安全性能好，坚固耐用，竞争少，价格高，如果说五金卫浴是苦苦相杀的红海，而科欣卫浴则在蓝海里潇洒。
温州卫浴以外销，代工为主，缺少品牌。温州的贝乐卫浴则坚守品牌路线，品质、形象得到不少人嘉许。
温州卫浴行业不仅有强势的协会，还有众多的商会，这里的协会、商会团结协作，是卫浴企业不可或缺的重要力量，也为我们两天多的走访交流提供了有力帮助。
▲黄芯红、喻镇荣和温州市卫浴行业协会会长、温州卫浴行业领头羊鸿升集团董事长管鸿升合影
除了温州有几百家五金卫浴企业以外，台州、宁波等地也有各种卫浴企业，宁波的沃特玛卫浴以生产浴缸、淋浴房见长，澳雷仕也是有影响力的五金卫浴企业，而万海阀芯堪称“阀芯大王”品种多、质量好、规模大，明年将迎来二十周年企业大庆。
六、人性化关怀走进生产车间
智能卫浴企业的巨变不仅仅是在规模和生产管理的规范，恐怕更可喜的是人性化关怀走进生产车间：喜尔康、特洁尔等企业的生产车间不仅作业环境优良，而且工人生产两个小时后可以“下课”休息十分钟，在车间里面买些饮料、小吃品尝休息，真是可喜可贺的进步变化。
十年前，我曾经动情写过马来西亚金兴陶瓷有限公司如此景象，如此人性关怀。
七、打造中国智能马桶小镇
黄芯红、喻镇荣在台州走访期间，金建国、倪智勇、李宝丛、蔡利群、管敏宏，甚至包括宁波吉田的杨信浩都分别在不同的时间，不同的地点盛赞中国陶瓷工业协会、厨卫资讯、陶卫网于2015年3月15日在台州举办的首届中国智能卫浴论坛。使得台州一夜成名，走向了智能盖板发展的高速公路。他们都希望我们再次举办这种活动。
也许都是机缘，是巧合，是天意，也许我们又要形成一种合力。
厨卫资讯、陶卫网今年11月份将在北京举办主题为：“赏析改革成果，助力再次腾飞”的中国厨卫名镇经验分享会，邀请中国厨卫名镇、县区工业园领导、高校、社科研究机构的专家学者、企业代表来宣传，探讨中国厨卫名镇，水口镇、黄各庄镇、台州椒江区等卫浴产业集群形成的原因，经验、教训，发展前景，模式等等。强力打造中国厨卫行业的景德镇。我们的厨卫名镇是改革开放的巨大成果，但和景德镇相比，它们还需要持续腾飞，景德镇是千年名镇，是举世闻名，妇儒皆知的陶瓷重镇，含金量极高。此次中国厨卫名镇经验分享会将使更多的消费者对厨卫名镇所了解，会使我们的发展思路趋于清晰。
这场论坛契合了国家打造中国特色小镇的思路，响应了“撸起袖子加油干”的号召，而台州市政府也提出了打造中国智能马桶小镇的构想。
或许，我们能再次助台州智能马桶发展的一臂之力。