江山代有才人出、好而不贵是正途 ——万庭峰做客成都浴室柜行业协会

11月15日上午，广东省卫浴商会副秘书长\佛山万穗商业空间董事长\佛山市室内装饰协会副会长\卫浴行业品牌营销资深专家\万庭峰做客成都浴室柜行业协会，协会秘书长骆宗俊及秘书处对万董事长一行进行了热情交谈，协会秘书处就成都浴室柜的发展等话题向万董展开了深入沟通和了解。

 

 

 

当然每个产区都有每个产区的特色，广东作为一个产业链十分完善的卫浴大产区，也是行业的排头兵，其发展也比较成熟的，就佛山浴室柜产区而言，它们在完善的配套服务链条下，它们更注重品牌的建设与产品的原创，品牌战略方面更注重差异化，如何规模与规范化也是它们这几年探讨与研究的重点，因此为佛山浴室柜产区赢得了行业较高的美誉度

 

但这几年里成都产区的迅速崛起是非常瞩目的。可能在五年前，人们谈起成都浴室柜与河南浴室柜的印象可能行业认识都是认为差不多的。然而，通过这几年，成都浴室柜抱团发展，在成都浴室柜协会的推动引领下，集体参加国内最为高端的上海卫浴展、投入设备、增强自主研发设计能力等，在品牌的打造、产品设计力等方面协会组织系列活动：比如产区交流、与工业设计校企合作、组织工业设计大赛等，为成都产区的企业家门提升了更多的思想，等都有了质的飞跃，使成都浴室柜一跃成为了全国第二大浴室柜产区。可以说，完全拉开了与河南或者浙江产区的距离。

 

我认为产区间交流是非常有意义的，无论是佛山，还是成都、河南亦或其他产区，都可以多些交流，共同推进中国浴室柜的发展。这方面，也需要行业商协会间更多互动，积极搭建产区沟通的桥梁。

 

 

 

我作为一个第三方设计服务公司，算是与成都各企业家沟通也比较多，也比较了解，通过协会这几年为成都产区的运营和成长，成都浴室柜产区已经作为一个品牌被行业或者消费者所熟知。

 

而成都浴室柜企业作为产区的促成者之一，无论是定位在什么水平，都应该坚持按照自身的定位来做品牌，至于什么才是适合自己的定位、什么时候开始大面积的做品牌，是企业或者行业都需要去研究的课题。最起码成都产区的品牌一定都应该有一个目标，就是都坚持做成行业认知的品牌，以上海展为例，参加上海展的企业应该清楚去展什么？与其他家的区别在哪里？去展给谁看？如果将招商作为参展的唯一目的，对于做企业来说是得不偿失的，应该思考更多的收获才行。

 

现目前，中国浴室柜版图中，佛山、成都作为全国排名一、二的产区，浴室柜单品品牌基因也基本成熟了，但企业一定要找准自身的战略定位，所谓战略就是说：企业应该做什么、不应该做什么，而关键点在你不应该做什么，往往很多企业在做大的时候忘记了自己不应该做什么，后来导致竞争力下降，清晰的知道并不断提醒自己的能力与战略，才能把企业做出品牌才能做强。

 

 

 

成都浴室柜产区已经打响了“好而不贵”的产区口号，那么产区的企业可以在“好而不贵”的战略中寻找各自的突破口。传统意义的好而不贵仅仅表达了性价比的问题，但是随着市场的不断调节，以往的产品成本优势越来越小，好而不贵的核心就是产品附加值，附加值的高低就决定了产品的三六九等，所以新时期背景下的“好而不贵”更加强调产品附加值。

 

 

 

就我们浴室柜单品企业来讲，在不考虑利润等因素的情况下，销售额在2000万以下时，企业可能不需要特别完善的体系，如果企业强行将自身体系、架构建立得过于细化、过于庞大，那么这个企业有很大程度的可能会入不敷出，相反企业的销售额在2000万以上时，就必须建立完善的体系，因为没有完善的体系，企业的很多方面就无法满足市场需求，直接结果就是导致企业没有更强的竞争力。

 

 

 

空间设计是我的专业，我们研究卫浴空间16年，无论是做什么专业的第三方服务公司，我们自有一个目的：就是研究消费需求、就是研究如何给企业带来效益。方法就是研究客户的客户。

 

从空间设计角度来说我认为：未来市场是属于可以满足更高审美需求的品牌的，那什么是更高审美需求呢？1、需要品牌、需要战略、需要产品，2、完善与升级企业价值链条：从品牌认知—空间体验—粉丝热度—定点消费，3、其核心就是：权威背书、刺激喜爱；所以一个合格的空间设计不是有好的设计师就可以完成的，应该有完善的品牌战略定位与价值链条做前提，所以设计师的洞察力就显得非常重要了。

 

抱团参加展会应该是产区企业家的重要战略，在这个信息透明的时代，更加需要不断标榜自我，先做出行业认知的品牌，才有机会成为消费者品牌。当然上海的卫浴展属于行业最高端、最大型的年度盛会，从战略层面一定是：高瞻远瞩，做出产区“好而不贵”的特色。当然企业在发展的道路上参加展会也需要量力而行，毕竟任何的投入都一定计算一个投入产出比的问题，所以产区品牌众多抱团参展也是行业一大特色。